Продажи музыкальных каталогов инди-исполнителей затруднены: Duetti хочет это исправить

«Мы не какая-то финансовая фирма, которая сидит сложа руки и ждет поступления дохода, мы очень активно занимаемся управлением», — говорит соучредитель Лиор Тибон.

Дэн Рис

За последние несколько лет волна за волной артисты из списка лучших попадали в заголовки газет, продавая свои каталоги за астрономические суммы: от таких ветеранов-суперзвезд, как Брюс Спрингстин и Боб Дилан, до современных хедлайнеров, таких как Джастин Бибер и Future. Даже сегодня, несмотря на опасения по поводу экономических перспектив и повышения процентных ставок, одна из самых важных тем в бизнесе связана с судьбой двух огромных каталогов: Pink Floyd и Queen.

В значительной степени за бортом оказались независимые художники с менее прибыльными или менее знаковыми каталогами, и не только потому, что их имена не попадают в кликабельные заголовки. Поскольку потоковые данные прояснили потенциал песен и каталогов как финансовых активов для тех, кто находится за пределами традиционной музыкальной индустрии, за этим последовало сосредоточение внимания на громких именах и небольших прибылях, которые могут принести их вечно актуальные песни, а также их потенциал для будущего успеха. более-менее уверен. Это, естественно, не учитывает многих независимых артистов, у которых могут быть преданные фанаты, но также и более мелкие, менее очевидные или долгосрочные пути к тому типу вознаграждения, которого ищут инвесторы такого типа.

Новый стартап стремится заполнить этот пробел для независимых компаний, которые ищут способы монетизировать свои бэк-каталоги в обмен на авансовую ликвидность. Duetti, компания, соучредителем которой является бывший главный операционный директор Tidal.Лиор Тибони бывший руководитель отдела развития бизнеса Apple MusicКристофер Нолти, вышла из скрытого режима в прошлом месяце и собрала 32 миллиона долларов от таких компаний, как Roc Nation, Viola Ventures, Presight Capital и других, для бессрочной покупки треков или целых каталогов инди-исполнителей — с идеей накачать их с помощью усилий цифрового маркетинга, принести прибыль инвесторам.

«Наш тезис в Duetti заключается в том, что маркетинговые возможности, необходимые для продвижения каталога старых песен, сильно отличаются от новых исполнителей и новой музыки», — сказал Тибон в интервью Billboard. «В каталоге вступают в игру самые важные моменты потоковых сервисов, маркетинг, основанный на данных, и, честно говоря, я чувствую, что это игнорируемая область общих маркетинговых стратегий тех, кто работает в отрасли. Мы не только платформа, которая оценивает и покупает музыку, но также и часть управления, когда мы ее покупаем. Мы не какая-то финансовая фирма, которая сидит сложа руки и ждет поступления дохода, мы очень активны в управлении».

Применяя такой подход, Duetti, с одной стороны, решает то, что он считает более крупной проблемой отрасли: независимым артистам нужен больший доступ к капиталу, чтобы продвигать свою карьеру за пределами традиционной модели звукозаписывающих компаний. Есть несколько компаний, которые используют разные подходы, чтобы попытаться устранить этот пробел, в том числе Sound Royalties, которая была продана GoDigital в сентябре 2021 года. Эти компании помогают артистам продавать потоки роялти, позволяют фанатам инвестировать в стоимость песни и получать проценты от доходы — или авансовые суммы в счет будущих гонораров, как это мог бы сделать традиционный лейбл. План Дуэтти, как говорит Тибон, состоит в том, чтобы взять идею продажи по каталогу и инвестировать в управление песнями, чтобы попытаться максимизировать прибыль, даже если эта прибыль может быть намного меньше, чем у основного каталога, или может быть растянута на гораздо более длительный период времени.

Примечательно, что и Тибон, и Нолте — ветераны мира потокового вещания. По их словам, их совместные годы работы в крупных потоковых сервисах дали им представление о том, как правильно оценить и оценить справедливую цену старой песни, а также спрогнозировать ее будущие доходы. Компания уже инвестировала в более чем 100 песен примерно 60 исполнителей и намерена с помощью нового раунда финансирования расширить эту группу до примерно 70 000 исполнителей, ограничив их интерес треками, которые находились на потоковых платформах не менее двух лет. набрал не менее 500 000 прослушиваний за последние 12 месяцев, что дало команде Duetti возможность оценить производительность. Артисты могут продать 100 % своей доли в песне или сохранить до 50 % в рамках постоянного партнерства.