Предотвращение шока от цен за счет прозрачного ценообразования

«Я не думаю, что когда-либо работал с более скрытной компанией, которая запутывает и скрывает истинную цену того, что они продают, до самой последней минуты, когда покупатель говорит: «Дядя».

Прозрачность ценообразования работает на Ursa Space Systems. После большинства выставок и конференций один клиент подписывается на платформу данных и аналитики радаров с синтезированной апертурой Ursa.

С момента объявления стоимости ежемесячной подписки в начале марта на конференции Defense Geospatial Intelligence в Лондоне 20 новых клиентов подписались на пробные версии.

На AWS Marketplace «мы размещаем несколько информационных панелей, где пользователи могут войти в систему и отслеживать еженедельные глобальные изменения в сырой нефти или видеть активность на десятках автопроизводителей», — сказал Адам Махер, генеральный директор Итаки, нью-йоркской компании Ursa Space. «Это ежемесячная или годовая подписка. Для наших клиентов такая прозрачность и последовательность избавляют от догадок при доступе к геопространственным данным».

В космическом секторе, давно известном непрозрачным ценообразованием, прозрачность набирает обороты. Хотя Satellologic, SpaceX, Umbra и Ursa Space все еще далеки от нормы, они входят в число компаний, публикующих цены на товары и услуги, связанные с космосом.

«Прозрачное ценообразование является признаком растущей индустрии стандартизированных услуг по сравнению с кустарной индустрией индивидуальной работы», — сказал по электронной почте Стив Юрветсон, основатель и управляющий директор Future Ventures. «Вместо непрозрачных, дорогостоящих государственных контрактов процветающий коммерческий рынок указывает цены и сроки поставки для каждого уровня стека, от подкомпонентов до управляемых услуг».

Более десяти лет назад SpaceX помогла начать эту тенденцию, рекламируя запуски Falcon 9 стоимостью 57 миллионов долларов.

«Обнародованные низкие цены побудили целое поколение стартапов выйти на рынок, которые в противном случае не знали бы, что возможно», — сказал Юрветсон, один из первых инвесторов SpaceX и Planet и член совета директоров SpaceX. «Например, на заре Planet недорогие фьючерсы на запуск помогли им концептуализировать бизнес-модель гибкой аэрокосмической отрасли для постоянно обновляющейся группировки спутников наблюдения Земли».

Еще одним пионером прозрачного ценообразования стала компания York Space Systems. В 2019 году денверский стартап привлек внимание, рекламируя спутники S-класса с трехосной стабилизацией за 1,2 миллиона долларов.

«Установление цен действительно дает клиенту почтовый индекс того, где вы находитесь относительно других людей», — сказал Дирк Уоллингер, генеральный директор и президент York Space Systems. «Реальность такова, что полная стоимость миссии сильно варьируется в зависимости от заказчика и его подхода к управлению программой, но, по крайней мере, люди знают, с чего вы начинаете».

На данный момент прозрачное ценообразование наиболее заметно в секторе наблюдения Земли.

В начале этого года Satellogic начала рекламировать спутники для съемки Земли размером с посудомоечную машину за 10 миллионов долларов или меньше, включая запуск, эксплуатацию миссии и поддержку клиентов. Раскрытие цен сигнализирует потенциальным клиентам о том, что Satellogic "может быть невероятно конкурентоспособной", - сказал Мэтт Тирман, коммерческий директор Satellogic. Это особенно важно «для стран, у которых нет бюджета Европейского Союза, НАТО или США», добавил он.

Публикация цен на спутники была естественным шагом для южноамериканской компании Satellogic, известной раскрытием цен на снимки. Satellogic предлагает снимки территории площадью 50 квадратных километров за 400 долларов. Срочные заказы и приоритетные задачи стоят дороже.

«Самый большой недостаток, с которым мы как сообщество столкнулись на всех этапах цепочки создания стоимости от геопространственной аналитики до данных наблюдения Земли, заключается в том, что я не думаю, что когда-либо работал с более скрытной группой, которая запутывает и скрывает истинную цену то, что они продают, до самой последней минуты, когда покупатель говорит: «Дядя», — сказал Тирман.

Satellologic объявила 28 марта о партнерстве со SkyFi, стартапом, созданным в 2021 году с целью сделать изображения Земли более доступными. Клиенты SkyFi могут покупать изображения и выполнять задачи со спутников наблюдения Земли от десятков компаний, включая Albedo, Array Labs, Picterra, Pixxel, Satellite Vu, Satellogic, SI Imaging Services, Umbra и Wyvern.